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电磁流量计实现智能增长的七个步骤
时间:2020-10-14 06:03 点击次数:11

  发展电磁流量计业务对不同的人意味着不同的东西,这都是你的目标。你可能只是想增加电磁流量计的订单,以达到你的设备的最大容量,或者你可能有一个五年计划,使你的业务翻一番,扩大你的设施。无论你的成长目标是什么,成功的关键都是“成长智能”。这里有七个简单的方法。

  1)知道自己的利润。这听起来可能很明显——但我已经谈到了数百名工作的店主。多年来,一个惊人的数字无法回答“你做哪些工作利润更高?”了解你的高低(或无)边际工作,传达电磁流量计的专业知识和设备,会让你的回报最大化。这意味着调整你想要什么材料,什么数量和交货时间表,你的好设备,等等。

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  2)知道自己想卖给谁。你可能有一个梦想客户,你会享受落地,但你可能要等很长时间,直到他们需要一个新的供应商。与此同时,这是一个很好的策略,而不是确定你想与哪种类型的公司开展电磁流量计业务。注意* *好的行业,公司规模,位置等最适合你的因素。

  3)确定合适的工作能找到你。在所有潜在客户中,当他们寻找新的电磁流量计供应商时,您无法在完美的时间跟踪完美的匹配。相反,在购买周期的早期阶段建立一个持续的存在,这样潜在的客户就可以在他们准备好的时候找到你——比如产品/行业新闻和信息网站、供应商发现平台和社交媒体。

  4)提供信息给买家打电话。买家寻找的是独特的品质,而不仅仅是“你做什么”。你可能是电磁流量计,但你还有什么?每个人都有不同的专业,你的专业是你在一些买家那里的卖点。想想你的是什么,确保他们找到你的时候知道。

  5)**尽量减少浪费的时间。说起来容易做起来难,对吧?嗯,买家不想比你更浪费时间。如果你非常清楚你过去做过什么样的项目,你的能力,你愿意承担什么,你就可以减少基本的查询和DOA RFQs,以及你的生产力。

  6)加强你们的良好联系。我永远不会忘记我们合作的一项业务,在这项业务中,只有当机会消失时,当电话从未被接听时,接待员才会向销售团队发送潜在的新客户。我们一起听磁带,老板的下巴听到了他刚刚失去的机会的名字——一家价值数十亿美元的国际公司开设了一个新职位,需要他的帮助。你和买家的良好接触可以进入或拒绝交易。确保你有一个系统设置来处理每一个机会,比如电磁流量计——因为它可能是。

  7)将每个RFQ视为一个机会。不要忽视一两个你生病的询价单。这个周末的车库修补匠可以成为周一的电磁流量计买家,寻求提交一份可能会改变你的业务的投标。也可以只是一个有另一个需求的,以后更适合。给每个RFQ人回复一句“谢谢”,并要求他们记住未来的任何其他项目。

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